Realitní makléři jsou předražení, jde to i jinak, říká Meyer z Bezrealitky
Realitní makléři si berou za svou práci nepřiměřeně moc peněz, říká Hendrik Meyer, generální ředitel společnosti European Housing Services (EHS), pod kterou spadá například portál Bezrealitky.
Bezrealitky funguje na trhu už dvacet let a původně to byl čistě inzertní portál. „Chtěli jsme nabízet nějaké služby, být víc než jen místo pro inzerci,“ říká Meyer. Součástí projektu tak v současnosti je například možnost nacenit nemovitost nebo využít nabídky vzorových nájemních smluv generovaných individuálně pro každého zájemce.
Meyerova firma postupně zjišťovala, že pořád zůstávají klienti, kteří se plné digitalizace obávají, zvlášť v případě prodeje. Tam už jde o velké peníze. „Rozjeli jsme proto projekt realitních specialistů, kteří zájemce celým procesem provedou od A do Z,“ vysvětluje Meyer.
Realitní portál Bezrealitky přichází s novou službou. Nabízí zájemcům takzvaného realitního specialistu, který provede procesem prodeje, ovšem za výrazně nižší ceny než standardní realitní makléř. V podstatě tím vyhlásil obchodní válku realitním makléřům.
V Česku i v celé Evropě je potřeba uklidit realitní trh, tvrdí Hendrik Meyer z EHS
Reality
Specialista je vlastně realitní makléř, zajistí strategii prodeje i inzerci napříč servery, ale nechodí na prohlídky ani na úvodní schůzky. Poskytne službu na úrovni ostatních realitních kanceláří, ale za zlomek ceny. V tom je kouzlo nové služby Bezrealitky Komfort.
Společnost se tak vydala na souboj s ostatními realitními kancelářemi. Dokonce i se společností Maxima Reality, která také spadá pod EHS. Jde tedy o jakousi vnitrofiremní konkurenci.
Meyer službu Komfort přirovnává k Ryanairu. Nejnižší cena je vykoupena povinnostmi pro majitele, kteří musejí dodat fotografie nemovitosti a sami si řešit organizaci prohlídek a kontakt s potenciálními kupci.
Největší český rezidenční developer Central Group stupňuje tlak na stavební firmy. Jeho zakladatel Dušan Kunovský tvrdí, že ceny stavebních prací a materiálů jsou přehřáté a dodavatelé by měli snížit marže. Jinak se nové projekty v Praze dál odkládají. Stavební firmy ale oponují. Za drahé byty podle nich nemohou.
Kunovský tlačí na stavební firmy: Zlevněte, jinak nové byty v Praze nezačneme stavět
Reality
Podle Meyera firma objevila mezeru na trhu. Lidé podle něj nemají rádi realitní makléře, ale zároveň se bojí transakce dělat sami. Nyní mohou prodávat sami, ale s možností přikoupit si právní servis. EHS uznává, že jde do obchodní války s konkurencí.
Ceny nemovitostí se za posledních deset let víc než zdvojnásobily. A jelikož si makléři berou čtyři až pět procent provize, také tato částka naskakuje. „Makléři mají dvojnásobné marže, přitom se během té doby výrazně zlepšily digitální nástroje. Dostávají víc peněz za méně práce,“ vysvětluje Meyer. V Praze činí provize z prodeje klidně 300 až 400 tisíc korun. Podle něj je to přežitek, na který chce svým produktem upozornit.
Bezrealitky nabízí novou službu za poplatek 1,5 procenta. „Dáváme tím jasně najevo, jakou hodnotu ta služba reálně má,“ říká Meyer. Je podle něj potřeba český trh změnit.
Hendrik Meyer byl hostem podcastové série Realitní Club. Epizoda se spouští v úvodu tohoto článku. Najdete ji také na Spotify či Apple Podcasts. Hezký poslech.
Vychází jarní Realitní CLUB
Zbourat, nebo zachovat a dát nový smysl? Právě na tuto otázku hledá odpovědi jarní vydání magazínu Realitní CLUB, které se věnuje fenoménu rekonstrukcí a adaptací stávajících budov pro současné využití. Hvězdou magazínu je Fancesco Kinský dal Borgo.
Magazín ukazuje rekonstrukce v celé jejich šíři: od historických objektů proměněných v moderní restaurace přes revitalizace brownfieldů až po projekty, které dávají vzniknout novým rezidenčním čtvrtím. Nechybí ani pohledy významných osobností realitního trhu.
Rozhovory s Janem Sadilem, šéfem společnosti JRD, či architektem Janem Klaškou, který působí v americké pobočce ateliéru dánského studia BIG (Bjarke Ingels Group), přinášejí zkušenosti z praxe i vhled do toho, jak se proměňuje uvažování investorů a developerů.
Magazín Realitní CLUB s Francescem Kinským dal Borgo na obálce vychází právě nyní. Digitální verzi magazínu si můžete objednat na stránkách newstream.cz, distribuci tištěného magazínu zajišťuje Send.