Z Century 21 uděláme českou jedničku, říká Tomáš Martinovský
Tomáš Martinovský se primárně ve své kariéře věnoval finančnímu poradenství. Nicméně usoudil, že nemovitosti jsou součástí investování, a koupil proto s poradenskou firmou 4fin Holding českou master franšízu Century 21 na dalších pětadvacet let. Spojil tak obor finančních služeb a nemovitostní trh, na kterém chce se svou značkou hrát dominantní úlohu.
„4fin Holding má jako stěžejní činnost finanční poradenství. Máme aktivních zhruba tisíc finančních konzultantů. A dlouhodobě vnímáme obrovskou příležitost v synergii mezi realitním makléřem a finančním konzultantem,“ vysvětluje motivaci pro vstup do byznysu s realitami Martinovský.
Než 4fin vstoupil do renomované značky obchodníka s nemovitostmi, provozoval od roku 2019 svou vlastní realitní kancelář 4fin Reality. Začínala na zelené louce, měla asi šedesát realitních makléřů s obratem zhruba padesát milionů korun. „Žádný byznys se nyní nedá dělat, když jste malí,“ glosuje své realitní začátky. Už jenom proto, že při nárocích na právní podporu nebo IT systémy potřebujete určitou velikost, aby se firma mohla rozvíjet. „Přemýšleli jsme, co s tím. A jednou z variant bylo koupit někoho, kdo velikost má, a má k tomu zkušený manažerský tým.“
Ředitel finančně poradenské společnosti 4fin Holding po dvou letech jednání nedávno převzal českou master franšízu Century 21. A chce z ní vybudovat jedničku trhu. Hodlá propojit finanční a realitní segment do jednoho funkčního celku. „Vnímáme obrovskou příležitost v synergii mezi realitním makléřem a finančním konzultantem,“ tvrdí Martinovský.
Tomáš Martinovský převzal Century 21. A chce z ní udělat lídra trhu
Reality
Na značku Century 21 došlo tak, že Martinovského holding dlouho spolupracoval s investiční společností RSBC, která ji vlastnila. „Samotný transfer trval výrazně déle, než jsme si to malovali. Protože pořídit si master franšízu je velmi složité z hlediska povolování na straně USA.“ Proces se nakonec protáhl na skoro dva roky.
Dnes má jeho firma zhruba čtyři sta registrovaných makléřů a chce se stát jedničkou místního trhu. „Jsem přesvědčen, že není náhoda, že tato značka je světovou jedničkou. Má po světě desítky tisíc kanceláří, které zasmluvňují makléře.“ V Česku pozice značky podle Martinovského dlouhodobě neodpovídala její světové pozici. I to byl podle něj důvod, proč ji mohl získat.
„Naše poslání je udělat z ní českou jedničku.“ Jak toho chce dosáhnout? Podle Martinovského to není malý cíl, ale myslí si, že do pěti let by se to mohlo povést. Důležitých je podle něj více aspektů. Mimo jiné je to značka, které je v realitní branži velmi důležitá. Může v klientech vyvolávat pocit důvěry. Century 21 patří do první čtyřky českých obchodníků s nemovitostmi. A proč se to podle něj povede? „Za prvé, nekupovali jsme Century 21, abychom z ní dostali nějakou dividendu, nejsme z ní živi.“ 4fin Holding je prý vesměs živý ze své druhé nohy, z finančních služeb. Což znamená, že peníze vygenerované z obchodu z realit se mohou do tohoto segmentu vracet a rozvíjet ho. To podle Martinovského může přitáhnout další obchodníky.
Majitel největší české realitní společnosti RE/MAX David Krajný pokračuje v rozšiřování byznysu. Nově získal poloviční podíl ve společnosti, která má licenci na síť realitních kanceláří na Ukrajině. V současnosti vede Krajný více než 220 franšízových realitních kanceláří v Česku a na Slovensku. Krajný poskytl Newstreamu rozhovor pro jarní číslo magazínu Realitní Club.
Majitel Remaxu David Krajný: Nastává revoluce v prodeji bytů
Reality
Druhým důvodem růstu firmy má být spolupráce s novou softwarovou platformou Igluu, kterou na český trh přináší ze Spojených států tým kolem Martina Muchy ve spolupráci s ČSOB. Jde o systém, který spojuje veškerá data o nemovitostech na jednom místě, zároveň propojuje realitní branži s bankami nebo zajišťuje správu nemovitostí. Dosud je český trh informací o nemovitostech roztříštěný, toto má být největší a první platforma, které je sjednotí.
Co je ovšem klíčové pro růst je právě propojení finančního a nemovitostního segmentu. 4fin Holding má nyní ve správě asi 25 miliard klientských peněz. „Věříme, že do pěti let by to mohlo být sto miliard. Chtěli bychom být největším nezávislým správcem na trhu.“ Nemovitosti do portfolia podle Martinovského logicky patří. „Takže musím mít v portfoliu velkou značku, která se o tyto nemovitosti stará.“
Tomáš Martinovský byl hostem Newstream podcastu Realitní Club, který moderuje Dalibor Martínek a Petra Jansová. Spustit si jej můžete v úvodu tohoto článku nebo na vaší oblíbené podcastové platformě. Jsme na Spotify, Google Podcasts i Apple Podcasts.
„Chceme i nadále růst. Naší strategií je každý rok přidat dva až čtyři hotely,“ říká zakladatel a také ředitel hotelové sítě Czech Inn Hotels Jaroslav Svoboda v dalším díle podcastu Realitní Club. Do sítě, která vznikla před dvaceti lety, patří přes dvě desítky hotelů v Česku i zahraničí. Naposledy do sítě přibyl hotel v Gruzii na pobřeží Černého moře. V hledáčku má Svoboda ale i větší hotely v Praze.
Zakladatel hotelové sítě Svoboda: V Praze nás zajímají velké hotely
Reality
V nemovitostních fondech by měli mít klienti patnáct až dvacet procent veškerých svých investic, říká Dušan Sýkora, ředitel nemovitostních fondů Reico České spořitelny. Účelem investic do nemovitostí podle něj nemusí být primárně rekordní zhodnocení financí, ale naopak ochrana peněz před znehodnocením pomocí konzervativního instrumentu.
Nemovitostní fond je pevný pilíř investic, rekordní výnos není účelem, říká Dušan Sýkora, šéf realitních fondů Reico ČS
Reality
Vychází podzimní Realitní Club
Vychází nové podzimní číslo magazínu Realitní Club. Společným jmenovatelem čísla jsou investice. Nejen ty finanční, ale také investice do kvalitního návrhu, dobré lokality a dlouhodobě fungujícího města.
Na obálce jsou architekti Jaroslav Wertig a Boris Redčenkov ze studia A69. V titulním rozhovoru upozorňují na paradox současného bydlení, kdy se z bytů stále častěji stává investiční produkt a prodejní metry mohou dostávat přednost před kvalitou každodenního života.
O byznysu kolem kulturních nemovitostí mluví Albert Čuba, zakladatel ostravského Divadla Mír. V rozhovoru popisuje, jak kolem kultury vybudoval fungující podnikatelský model a proč už jsou banky ochotné financovat i divadelní nemovitosti.
O největších developerských investicích mluví v magazínu Rudolf Vacek, šéf Penta Real Estate. Popisuje proměnu pražských brownfieldů, budoucnost Bubnů i projekty na Florenci, Budějovické nebo Vítězném náměstí.
Hlavní téma čísla se vrací také k nejtradičnější české realitní investici – bytu na pronájem. Češi totiž dál považují nemovitosti za jednu z nejjistějších cest, jak dlouhodobě uložit peníze. Jenže investiční byt už není automat na peníze. Ceny výrazně vzrostly, financování je dražší a čistý výnos z nájemného se u běžného bytu často pohybuje jen kolem tří procent. Do výsledku navíc stále více promlouvají náklady na opravy, kvalita domu, správa, nájemníci i přísnější podmínky financování.
„Doba, kdy byl investiční byt téměř automaticky dobrou investicí, končí. Dnes mnohem víc rozhoduje kvalita, lokalita a dlouhodobá udržitelnost projektu. Právě na to se nové číslo Realitního Clubu dívá z pohledu architektů, developerů i investorů,“ říká Petra Nehasilová, šéfredaktorka magazínu Realitní Club.
Magazín Realitní CLUB. Digitální verzi magazínu si můžete objednat na stránkách newstream.cz, distribuci tištěného magazínu zajišťuje Send.
