FreshStart: Marketing nemusí být jen černá díra na peníze
Ačkoliv by se mohlo zdát, že dělat marketing v dnešním online světě zvládne každý, je to přesně naopak. Bez marketingové strategie to nezvládne nikdo. Nebo aspoň ne tak, aby se mu to vyplatilo, říká v rozhovoru pro FreshStart Filip Truhlář, stratég reklamní agentury VMLY&R. Projděte si jeho rychlokurz marketingové strategie pro začátečníky.
Jak začít s marketingovou strategií
Situační analýza
Na začátku je nejdůležitější definovat si vlastní situaci, ať už děláte marketing sobě nebo své firmě. Vytvoříte si situační analýzu, kdy si odpovíte na otázky:
- Kdo jsem já?
- Proč to dělám?
- Čeho chci dosáhnout?
Nadefinujete si tak způsob, kterým svého cíle dosáhnete. To vám zároveň vymezí kontext, v rámci kterého se na své cestě budete schopni soustředit primárně na daný cíl a usnadní vám to další kroky.
Analýza trhu
V počáteční fázi je nutné provést také analýzu trhu. Do té spadají hlavně vaši zákazníci a konkurence.
Odpovězte si na základní otázku: Pro koho službu dělám? Nejvíc záleží na vašem produktu či službě, podle toho si určíte základ pro svou cílovou skupinu. U ní si určete několik základních parametrů jako věk, pohlaví, geografickou polohu, sociální třídu, povolání.
Můžete si vytvořit i takzvanou personu – imaginární postavu, která bude reprezentovat vaši cílovou skupinou. Persona představuje ideálního zákazníka, kromě obecných informací tam zahrňte i přepokládané zájmy, chování, potřeby a preference.
Plánovat, vést, delegovat a vyhodnocovat. To je denní chleba manažera. Nemůže se jím stát kde kdo. Jaké vlastnosti a dovednosti má mít dobrý manažer, přiblížil v rozhovor pro FreshStart Jan Bubeník, headhunter a majitel společnosti Bubenik Partners.
Headhunter Bubeník: Skvělý manažer dělá šťastnými podřízené i akcionáře
Leaders
Pokud vaše podnikání funguje už delší dobu, udělejte si průzkum o tom, kdo je váš zákazník, například na základě poptávek a uzavřených obchodů.
U konkurence je otázkou, kdo další dělá stejnou službu jako já? Vaším cílem je zjistit, co ostatní firmy nabízí, a co můžete vy svým zákazníkům nabídnout navíc. Protože právě díky unikátnímu benefitu, službě či dovednosti je přetáhnete k sobě.
Na přehlcené trhnu jen málokdo přijde s něčím skutečně originálním. Cílem marketingu proto není představit vás či vaši firmu, ale odlišit vás od konkurence. Při vytváření strategie se bez kreativity neobejdete. Jakmile ale zjistíte, co je tím vaším unikátním prodejním argumentem a jak ho správně komunikovat, máte napůl vyhráno.
V současnosti, kdy se stále více lidí obrací k elektromobilitě, je důležité pochopit, jak elektrická auta zapadají do daňového systému a jak mohou podnikatelé využít potenciálních úlev a dotací. Tato otázka je stále aktuální vzhledem k rostoucí nabídce elektromobilů na trhu a změnám v legislativě, které ovlivňují jejich ekonomickou výhodnost.
Elektromobily a daně: Jaké jsou finanční benefity pro majitele?
Money
Definice marketingových cílů
Určete si svůj cíl tak, aby byl SMART:
Příkladem cílů může být růst tržeb, poražení konkurence, získání nových zákazníků
Obchodní cíle a marketingové by měly být propojené - zaměřte se i na ně. Pokud budete mít na obchodní cíl nastavený marketing, dostanete se k němu rychleji.
Plánování rozpočtu
Na co při marketingové strategii určitě nesmíte zapomenout, je plánování rozpočtu. Už na začátku byste měli vědět, kolik finančních prostředků chcete do marketingu investovat. Přestože jsou některé marketingové kanály zadarmo, budete dříve nebo později potřebovat někoho, kdo se vám o marketing bude starat. Možností zaměstnanec, který bude marketing dělat anebo marketingová firma, která se vám postará o všechny kroky od plánování marketingové strategie až po její aplikaci a sledování výsledků.
Jestli se vám investice do marketingu vyplácí zjistíte pomocí ukazatele ROI (Return on Investment). Jedná se o poměr mezi ziskem z marketingové investice a samotnou investicí.
Výpočet: ROI = (zisk - náklady / náklady) x 100
Pokud vyjde vysoký, máte zisk, když nízký nebo mínusový, vaše marketingová strategie nefunguje a je nutné něco změnit.
Přizpůsobte se tomu tak, abyste své vybrané marketingové kanály využívali efektivně, vkládali peníze do typu marketingu, který funguje, a byli flexibilní. Investujte do marketingu podle potřeb trhu.
Jaké další klíčové informace prozradil Filip Truhlář k marketingové strategii? Přečtěte si celý článek na FreshStart.cz
Kdy je vhodnější využít vlastní a kdy cizí kapitál? Co je dluhopisové financování? Jak poznám finančně zdravý podnik? FreshStartu odpovídal hlavní ekonom Trinity Bank Lukáš Kovanda. 
FreshStart: Podnikání není raketová věda. Moc počítání na startu může být na škodu, říká ekonom Kovanda
Zprávy z firem
VYŠEL LETNÍ NEWSTREAM CLUB
Sázky na růst Česka se vyplácejí. Potvrzují to lidé různých oborů a zájmů, s nimiž se můžete potkat při čtení aktuálního vydání magazínu Newstream CLUB. Česko má totiž obří potenciál, který se daří čím dál více využívat. Platí to pro investory, globální i lokální firmy, ale také pro tuzemský realitní trh. Jak se na vlně zájmu svézt, poradí letní vydání magazínu.
Na obálce magazínu jsou sourozenci se Sara a Teo Sandevovi, kteří patří ke generaci, která už nemusí volit mezi původem a zemí, kde vyrostla. Ona jde hereckou cestou, on spojuje fotbal, studium a rodinný byznys. Oba ale dobře vědí, že jejich největší výhodou je právě mix českého zázemí a balkánských kořenů.
Aktuální vydání se věnuje právě sázkám na Česko z mnoha pohledů: z pohledu investorů drobných i institucionálních, ale i z pohledu lidí, kteří se snaží zemi posunout dál. K nim patří například Petr Dvořák, který shání soukromé prostředky na spolufinancování stavby nové pražské filharmonie, nebo investor Marek Dospiva.
Česko se také stává čím dál větším lákadlem pro zahraniční firmy, které zde mají vývojová centra. Důvodů je celá řada, ale klíčové jsou pro globální firmy tři věci: vhodná geografická poloha, bezpečnost, a hlavně silné technické zázemí, díky kterému tu mohou pracovat na nejpokročilejších inovacích.
To potvrzuje například šéf globální technologické společnosti Everpure Charlie Giancarlo, který působil v největších firmách světa, stál u zrodu internetu a nyní se věnuje datovým úložištím. Rozhovor s ním také přináší letní vydání magazínu Newstream CLUB.
A rostoucí zájem nadnárodních firem o možnost působit v Česku potvrzuje také Tomáš Partsch z CTP, který vysvětluje, jak se z Brna stává evropské Silicon Valley.
Dvanácté vydání čtvrtletníku Newstream CLUB je v prodeji, distribuci zajišťuje Send. Digitální verzi magazínu lze zakoupit přímo na newstream.cz.
