Buduj značku

Pokud jste někdy pracovali v B2B marketingu, tak určitě víte, že to je časově i finančně pěkná řehole. Vaše aktivity se obvykle projeví až se zpožděním a mnohdy nejsou ani dobře měřitelné.  V dnešní době se ale situace mění. Hodně k tomu přispěl covid. A tak se vlastně stalo, že se B2B marketing ocitl ve velmi výhodné pozici. Proč? To si rozebereme v dnešní epizodě.  Tři klíčové informace z poslechu dnešní epizody nemusíte platit za účasti na veletrzích nemusíte chodit a rozesílat letáky nemusíte trávit čas cold callingy --- Marek Odehnal v předjezdu dnešního dílu hovoří s Petrem Schwankem o výnosech z akciových trhů a jaké jsou scénáře s různě dlouhými investičními horizonty. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Kde se zrodil nápad k aplikaci, kterou vyvíjí? Kdy s vývojem systému začali a bylo to v příhodné době? Setkávají se s neochotou lidí se měnit? Jaké časté bolístky vidí? Co si myslí o digitalizaci a automatizaci? Jak vnímá vývoj u jednotlivých firem?  Petr Macek dříve působil jako projektový manažer v různých firmách. Od roku 2015 si svůj čas spravuje sám. A to nejen pro sebe, tak i pro jiné společnosti. Jeho inovativní nástroj CAFLOU je vyvinut pro time management, projektové řízení a správu cash flow pro malé firmy. V současnosti ho využívají stovky firem nejen v České republice.

Čím se Andrew Paulsen liší od ostatních agentur? V čem je specifický nábor v IT? Hrají stále peníze zásadní roli ve výběru? A jaká je dnes situace na trhu práce v IT?  Ondřej Horák a Pavel Svetík jsou recruiteři, kteří si během více než deseti let prošli manažerskými pozicemi v několika velkých společnostech. V roce 2019 se jejich cesty opět spojily, když společně založili agenturu Andrew Paulsen, kde se věnují recruitingu v IT. Jsou experty na vyhledávání IT specialistů i IT pozic.

To, jak se přistupuje ve firmách k marketingu, se velmi proměňuje. A to především proto, že i samotný marketingový terén se neustále vlní. Novinky a trendy se rychle střídají. Co platilo včera, už dnes může být zastaralé. V letošním roce dělají firmy marketing opět trochu jinak. A to s sebou nese i mnoho častých chyb. Pojďme se na ně podívat. 3 klíčové informace z poslechu dnešního dílu:  žádným způsobem nereaguji na vzestup videa nechci se dělit o to, co dělám, do hloubky všechno vsadím na umělou inteligenci --- Marek Odehnal v předjezdu dnešní epizody hovoří s Petrem Schwankem o trendech a budoucnosti odpovědného investování. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Bankovní identita je digitální ověření uživatelů poskytované bankami, v Česku funguje pod názvem BankID. V jakém stavu se nyní nachází implementace bankovní identity? V čem konkrétně nám bankovní identita pomůže a ušetří čas? Co motivuje uživatele k používání bankovní identity a jak ji vnímají?  Michal Bača pracuje v MONETA Money Bank od roku 2020 a v současnosti zastává pozici Senior manager of Integration and Middleware. Hraje důležitou roli v implementaci bankovní identity. Má bohatou zkušenost s projektovými a manažerskými posty.  Marek Růžička také zastává řídící role. Dříve ve společnostech O2 a Datasys, od srpna 2021 působí jako CEO v Bankovní identita a.s., kde se stará o úspěšnou implementaci a rozvoj tohoto nástroje. Tento rozhovor vznikl v rámci spolupráce s MONETA Money Bank.

Klíč k úspěšnému salesu a marketingu je vlastně mnohdy stejný. A to speciálně v B2B segmentu. Jednotlivá pravidla jsou si navzájem podobná a když se podle nich zařídíme, tak je dost možné, že v relativně krátké době zažijeme nárůst zájmu o naši službu nebo produkt. 3 klíčové informace z poslechu této epizody podcastu Buduj značku:  Věnujte pozornost osobě, která je pro vás cílová Zaměřte se na to, abyste byli hlavně prospěšní Ve vhodný moment se nebojte zeptat --- Marek Odehnal v úvodu této epizody hovoří o aktualitách na poli fintech společností a očekávání investorů v roce 2023. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Platí zásady influencer marketingu i v prostředí B2B byznysu? To je ústředním tématem nové epizody podcastu Buduj značku.  Toto jsou 3 klíčové informace z poslechu podcastu:  Identifikujte influencery, kteří odpovídají hodnotám vaší značky a cílové skupině.  Stanovte jasných cílů a úkolů pro spolupráci s influencery. Vytváření oboustranně výhodných partnerství prostřednictvím autentické a smysluplné tvorby obsahu.  Spíš než influenceři jsou to v B2B vaši obchodní partneři, kteří vám dělají kontstantní kampaň.  --- Marek Odehnal v úvodu této epizody hovoří o možnostech investic mimo Evropu, konkrétně například na asijském trhu. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Jak se mění vztah firem k ERP za posledních několik dekád? Co to vůbec ERP je? Proč podle jeho slov žijeme v revoluční době? Které kategorii se lidově říká krabicový software? Co vše se dá ve firmách zautomatizovat? Jak náročný je proces zavádění ERP systému? Jak by měl vypadat ideální přístup k ERP? Petr Klapka žije podnikovými systémy, a to už třicet let. Je jedním ze zakladatelů firmy Vision software, která právě zavádění informačních systémů řeší.

Dostat se k novým leadům je speciálně v B2B sektoru obtížné. Často musíte překonat hned několik bariér a ne vždycky na vás potenciální zákazník čeká s otevřenou náručí. Často ani neví, že by mu vaše služba mohla pomoci. I proto najdete na internetu velké množství nástrojů, které se snaží obchodníkům a marketérům v B2B ulehčit život. Ale najdete i takové, které slibují nesplnitelné. Hledejte nástroje, které vám neslibují okamžitý recept na úspěch  Buďte kreativní a přizpůsobte se zásadám trhu, na kterém působíte Neustále mějte před sebou KPI a měřte jejich úspěšnost --- Marek Odehnal v úvodu této epizody hovoří o kryptoměnách a možnostech investování na tomto poli. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Jak se dostal k HR? Jak pro něj bylo těžké se prosadit na trhu? Co dělá dobrý tým dobrým týmem? Jak mít spokojené zaměstnance? Na jakých kritériích stojí projekt Supertalent? Lze sestavit ideální tým? Jak hovoří o generaci Z a mileniálech? Jaké trendy v oblasti trhu práce vnímá? Tomáš Zrubecký působí několik let na poli startupů. Byl například v projektu Creative Dock, nebo působí jako mentor v organizaci, která pomáhá ženám v kariérním rozvoji. V červnu 2020 spustil projekt Supertalent, který se věnuje odhalování talentů pomocí behaviorálních testů. Služba pomáhá především firmám, které se chtějí rozhodnout pro nejvhodnějšího kandidáta.

Proč má vlastně vůbec smysl tvořit obsah na sítích? A to navíc ještě tehdy, když jsem z B2B světa? Tři nejdůležitější informace z poslechu tohoto dílu podcastu Buduj značku: Vývoj strategie obsahového marketingu pro podniky B2B Vytváření hodnotného a poutavého obsahu pro B2B publikum Měření dopadu a návratnosti investic do obsahového marketingu v B2B segmentu --- Jakub Málek, partner právní kanceláře PEYTON legal, hovoří v úvodu této epizody o nové evropské směrnici o transparentním odměňování, která má odstranit tzv. gender pay gap.

Jakým způsobem Marlenka implementovala e-shopové řešení od společnosti Dextrum? Kolikáté výročí Marlenka slaví? Jaké byly její klíčové milníky? Jaké produkty vyrábí? Jakým způsobem se vyvíjí povědomí, že se ve firmách musí automatizovat?  Raul Stuchlík je executive director ve společnosti Marlenka. Ivan Richtár je CEO ve společnosti Dextrum. --- Marek Odehnal v úvodu této epizody hovoří o aktuálním dění na finančních trzích, přesněji inflaci v letošním roce. Marek Odehnal je privátním investičním poradcem, investorem a majitelem investičně-poradenské firmy Odehnal & partneři. V oboru financí je deset let, z toho se už pět let specializuje výhradně na honorářové investiční poradenství. V současné době pracuje s více než sedmdesáti klienty především z řad majitelů firem, manažerů a IT specialistů.

Výkonnost sociálních sítí je něco, s čím se potýká mnoho majitelů či manažerů ve firmách. Jak ji co možná nejvíc maximalizovat, aby vám přinášela zajímavé leady a příležitosti nazpět?  Tři nejdůležitější informace z dnešní epizody:  Využití sítí LinkedIn, Twitter a Facebook pro generování potenciálních zákazníků v oblasti B2B Vytváření přesvědčivého obsahu pro platformy sociálních médií Využití reklamy v sociálních médiích pro B2B kampaně --- Jakub Málek, partner právní kanceláře PEYTON legal, hovoří v úvodu dnešní epizody o GDPR, konkrétně o aspektech použití kamerových systémů.

Jak vzpomíná na své začátky? Co pro ni bylo největší výzvou? Proč její rodiče byli proti jejímu podnikání? Proč se věnuje začínajícím podnikatelům? Podle čeho pozná, že daný člověk se pro podnikání hodí? Kolik cílů by si měl člověk napsat, než začne podnikat? Kdo – typograficky – podle jejího sledování spíš uspěje, kdo spíš neuspěje? Petra Marková působí ve finančním byznysu přes 15 let. Z toho téměř celou svou podnikatelskou dráhu v barvách Partners. Dnes se zaměřuje především na práci s lidmi. Vyhledává nové podnikatelské talenty, franšízanty, nebo řídí manažerské týmy.

Jak se ke svému oboru dostali? S jakými mýty ohledně patentového práva se setkávají? Co vše patenty chrání? Jak správně budovat zahraniční ochranu? Proč je důležité si nejprve dobře připravit přihlášku vynálezu, či průmyslových práv, a teprve poté jít na úřad? Michal Jordán i Ivan Lukšíček jsou oba patentoví zástupci a spolumajitelé patentové kanceláře PatentEnter. Michal Jordán velkou část svého profesního života pracoval v návrhu a vývoji, kde nesl zodpovědnost za průmyslově právní strategii i za úspěch několika vývojových projektů. Proto kromě patentového práva dobře rozumí i dalším prioritám firem a dokáže vše pragmaticky propojit. Ivan Lukšíček se problematice patentové ochrany začal věnovat již během svých studií před 20 lety. Od té doby získal bohaté zkušenosti v oblasti patentového vzorového i známkového práva, a to jak v České republice, tak i v zahraničí. Dnes je členem představenstva Komory patentových zástupců. V profesním životě rád poznává nové věci a řeší složité problémy, aby co nejlépe pomohl klientům. 

Vždy platí, že starat se o současné zákazníky je mnohem jednodušší a levnější než hledat nové. A právě o tom, jak poskytovat co možná nejlepší servis a snažit se být o krok napřed, bude nový díl podcastu Buduj značku.  --- Jakub Málek, partner právní kanceláře PEYTON legal, hovoří v úvodu této epizody o několika aspektech protisoutěžního jednání, kterým se zabývá Úřad pro ochranu hospodářské soutěže.

Jaké změny pozorují v oblasti automotive? Jaké trendy spatřují? Jak hodně se rozvíjí Android automotive? Jaký rozvoj car sharingu spatřují? Jak elektromobilita rozhýbe byznys modely automobilek? Martin Stojka pracoval několik let jako produktový manažer, až se v lednu 2020 pustil s kolegy do vlastního projektu Jimmy Technologies. Jde o vývojářské studio, které nabízí outscourcing IT služeb a vývoje produktů. Dnes se specializuje především na automotive, fintech a mobility segment. Gerasim Farafonov v oblasti IT projektového řízení je od roku 2012. Pracoval jako portfolio manažer ve velké petrolejářské společnosti, kde měl na starosti digitalizaci a optimalizaci výroby. Čtyři roky strávil v automotive, kde se opět věnoval vývoji a digitalizaci. Patří k zakladatelům Jimmy Technologies.

Dnešním tématem bude především umělá inteligence a její využití v obchodním procesu. Jaký je pohled na využití AI a transparentnosti jejího používání vůči klientovi? Ovlivní chystaná směrnice Evropské komise využití AI v byznysu? Bude třeba implementovat upozornění na aktivitu AI? A jak nakládat s osobními údaji? Stanislava Hejnová je od roku 2020 ředitelkou compliance v MONETA Money Bank, kde zodpovídá za zajištění toho, že členové Skupiny MONETA postupují v souladu se všemi právními požadavky a etickými standardy. Zároveň je ombudsmankou pro klienty Skupiny MONETA. Podcast vznikl v rámci společné podnikatelské minisérie s MONETA Money Bank.

Má analytika v B2B prodeji smysl?  Měření a analýza ukazatelů prodejní výkonnosti, jako jsou konverzní poměry, celoživotní hodnota zákazníka a rychlost prodeje, s cílem identifikovat oblasti pro zlepšení a optimalizovat prodejní strategie. O tom pojednává nový díl podcastu Buduj značku.  --- Jakub Málek, partner právní kanceláře PEYTON legal, hovoří v úvodu dnešní epizody o aktualitách v Zákonu o ochraně oznamovatelů, který nabývá účinnosti již za několik týdnů.

Dnešní svět je plný změn. Je stále více projektový, jednorázový, digitální. Řízení projektů kdysi bylo téma pro specialisty. Dnes už tomu tak ale není. Je to užitečný mindset pro každého, a osvojit si jednoduché projektové návyky, naučit se projektově myslet, se skutečně vyplatí. Josef Hajkr a Shine Consulting v tom mohou pomoci... Josef Hajkr je výkonným ředitelem společnosti Shine Consulting, Ta se zabývá především poradenstvím v oblasti projektového řízení.