Buduj značku

✔️Rozhodující role obchodní marže a časového nesouladu mezi cenovou kalkulací a reálnou platbou✔️Posun od jednoduchých spotových konverzí v 90. letech k pokročilým nástrojům a rovnocennému postavení nebankovních institucí a fintech vůči bankám✔️Mylné vnímání zajištění jako rizika místo ochrany, přehlížení kurzových doložek ve smlouvách a absence vnitřních pravidel pro plánování✔️Forwardy, měnové opce a proč je zajištění prodeje eur pro české exportéry výhodné✔️Správná firemní kultura, jasný finanční plán a dodržování strategie bez ohledu na aktuální výkyvy trhuMilan Fischer působí v roli Head of Financial Markets Sales ve společnosti Citfin. Ta se specializuje na devizové obchody, zahraniční platební styk a zajištění proti kurzovému riziku. Své služby pro exportéry a importéry nabízí již 30 let.

✔️Jak fungují samořídící procesy, jako je nahlížení do firemního účetnictví či proces mzdové rady, kde si zaměstnanci sami určují výši platu?✔️Proč má vhodný mindset pro tyrkysovou firmu odhadem jen 2 až 4 % pracovníků?✔️Jak poznat správné hodnoty na pohovoru? A jaké faily i ponaučení zakladatelé Develogi zažili?✔️Přechod od zakázkového vývoje ke škálovatelným produktům, provoz vlastních AI modelů na vlastním hardwaru a sdílení zisku s komunitou✔️Řešení pomocí AI sandboxů, automatizovaných code reviewerů a správné klasifikace dat✔️Proč pouhé zpřístupnění dat nestačí a jak předcházet špatné interpretaci dat v organizaciVojtěch Gottvald je CEO společnosti Develogi, Matej Duháček pak její spoluzakladatel a spolumajitel. Develogi se specializuje na vývoj software a digitálních řešení, zároveň stojí na organizačních principech Teal neboli Tyrkysové firmy. Základními principy jsou sebeřízení, osobní zodpovědnost a budování slušné a ohleduplné firmy.

Pavel Hübner je spoluzakladatel a CEO společnosti HARDWARIO. Hostem v Buduj značku je již podruhé. V prvním rozhovoru jsme probírali především technologickou stránku věci, dnes tuto značku rozebereme z pohledu prodejní komunikace a marketingu. S Pavlem probereme například:✔️Opuštění obchodu založeného pouze na osobních vazbách a vybudování systémového B2B marketingu✔️Zapojení autonomních AI agentů do správy PPC kampaní v Google Ads, vedení žurnálu změn a kontinuální optimalizace✔️Propojení AI agentů s CRM pro bleskovou tvorbu cenových nabídek v PDF a přípravu doprovodných e-mailů✔️Posun obchodníka k roli mentora, který zákazníkovi pomáhá správně nakoupitHARDWARIO se specializuje na projekty v oblastech automatizace, zabezpečení domácností, spotřební elektroniky a průmyslového internetu věcí. Poskytuje konfigurovatelná zařízení IoT v různých výrobních odvětvích, konektivitu a cloudové služby. 

✔️Chyba v nabírání nových obchodníků bez vyřešení úzkého hrdla a bez definovaného profilu ideálního zákazníka✔️Rozdíl mezi vnitřní představou firmy o produktu a tím, jak produkt reálně vnímá trh✔️Cenotvorba jako signál trhu, rizika tvorby ceny pouze na základě nákladů a praktické metody testování✔️Některé "dospělé" firmy po letech na trhu často podléhají setrvačnosti, uzavírají se ve vakuu stávajících klientů a zapomínají na revizi své nabídky✔️Limity automatizovaného prodeje a reklamy bez znalosti zákazníka a využití datJan Hergeth Pošvář je zakladatel a majitel společnosti Hergeth Consulting. Firmám a obchodním týmům pomáhá budovat funkční komerční systémy - vše od samotné struktury nabídky a cenotvorby až po ověření, zda cílový trh správně chápe hodnotu nabízeného produktu či služb. Ve své praxi se zaměřuje na řešení a odstraňování úzkých hrdel v prodejním procesu B2B.

✔️Rozdíl mezi povinnostmi výrobce nového stroje a povinnostmi provozovatele již používaného zařízení✔️Množství starších strojů v ČR funguje bez kompletní dokumentace, se schématy obkreslenými ručně nebo bez původních návodů✔️Jak špatná pověst ohledně bezpečnosti práce zvyšuje fluktuaci, odrazuje uchazeče a prodražuje nábor nových zaměstnanců✔️Změny spojené s novou evropskou regulací nahrazující strojírenskou směrnici, specifikace podstatných změn na stroji a vstup kyberbezpečnosti do oboru✔️Realizace rekonstrukcí během odstávek či víkendů bez paralyzování výrobyEduard Pidra je CEO a majitel společnosti EK Industry. Ta na trhu působí od roku 2010 jako dodavatel elektro komponentů a služeb pro bezpečnost strojů a zařízení. Rozsah služeb je komplexní - od analýzy rizik a legislativního posouzení až po návrh a realizaci konkrétních úprav či modernizaci výrobních linek.

✔️Význam včasné registrace ochranné známky a rizika, která firmám hrozí, pokud investují miliony do brandingu bez právního zajištění✔️Princip rozdělení majetku na provozní a majetkovou část tak, aby případné provozní problémy neohrozily dlouhodobě budované hodnoty✔️Proč většina firem nedokáže bez svého zakladatele přežít tři měsíce kvůli banálním detailům jako jsou přístupy k účtům nebo osobní vazby na klienty?✔️Využití moderních právních nástrojů pro správu rodinného bohatství, zajištění spravedlnosti mezi dědici a ochrana majetku před osobní odpovědností statutárních orgánů✔️Výzvy spojené s předáváním firem zakládaných zpravidla v 90. letech, rozdíl mezi předáním samotného vedení firmy a předáním vlastnictví majetku a role rodinné mediaceJUDr. Lukáš Rezek, LL.M. je zakládající partner Advokátní kanceláře Petráš Rezek, ve své praxi se specializuje  na nemovitostní, obchodní a korporátní právo, start-upy, fúze, akvizice, compliance či duševní vlastnictví. V roce 2021 byl zvolen do kárné komise České advokátní komory. Působí rovněž jako rozhodce u Rozhodčího soudu při Hospodářské komoře České republiky a Agrární komoře České republiky a je zprostředkovatelem kolektivních sporů zapsaným v seznamu vedeném Ministerstvem práce a sociálních věcí.

✔️Proč je nutné přemýšlet o obchodní strategii a analýze trhu ještě před samotným vývojem produktu✔️Technický zápal zakladatelů často naráží na nepochopení zákazníků✔️Jak identifikovat jednotlivé role ve firmě? A jak s nimi komunikovat podle jejich specifických KPI a motivací✔️Jak se mění profil úspěšného prodejce, jakou roli hraje sociální inteligence a jak budovat vnitřní důvěru obchodníka v produkt✔️Kdy je čas obchodní kampaň zastavit a přenastavit a jak efektivně vyhodnocovat konverzní poměryJiří Březina je business consultant a managing partner společnosti KP2 Czech Republic. Má dlouholetou praxi jako headhunter, zároveň je stále aktivním obchodníkem v oblasti B2B. Firmám pomáhá s vyhledáváním kandidátů, executive search, náborovou strategií i posuzováním lidí z pohledu jejich odbornosti, osobnosti a firemního kontextu.KP2 Czech Republic propojuje tuzemskou praxi s mezinárodním know-how, vyhledává špičkové kandidáty z širokého spektra oborů a propojuje je s renomovanými zaměstnavateli. Zároveň je jedním z partnerů globální skupiny Inhunt World.

✔️Odsouvání účetnictví na později a drahé chyby na startu podnikání✔️Mýtus o neplacení pojištění v prvním roce OSVČ✔️Pravidla nakládání s penězi u OSVČ a u majitelů sro✔️Sledování rozvahy jako prevence skrytých problémů✔️Střet mezi daňovou optimalizací a získáním úvěruBarbora Šteglová je zakladatelka a CEO ve společnosti GLOW finance. Dlouhodobě se věnuje praktickému vzdělávání začínajících podnikatelů, poskytuje školení a konzultace zaměřené na reálnou praxi fungování byznysu. Klientům pomáhá s tématy jako jsou daně, DPH, rozdíly mezi OSVČ a sro nebo komunikace s úřady.

✔️Jak získat důvěru nového týmu bez povyšování, skrze upřímnost a otevřené přiznání vlastních limitů? ✔️Manažer jako expert ne díky detailní znalosti každého kódu, ale díky širšímu systémovému nadhledu?✔️Stálé vysvětlování smyslu změn jako nikdy nekončící úkol manažera?✔️Zpětná vazba jako neustálá součást firemní kultury?✔️Proč je v dnešní době nutné se všemi zaměstnanci individuálně pracovat a hledat pro ně správné uplatnění?✔️A proč talent a manažerské poučky nestačí, pokud si člověk svou pozici poctivě neodpracuje?Marek Fiala působí jako výkonný ředitel pro inovace ve skupině ČSOB. Věnuje se strategickému rozvoji inovací, digitálních produktů, klientských ekosystémů a partnerství, která propojují byznys, technologie a nové příležitosti. Spadají pod něj platformy a projekty jako DoKapsy, Start it nebo Kate Coin.

✔️Přechod od neoficiálních manažerských výjimek k plně řízenému, bezpečnému a legislativně v pořádku fungujícímu procesu koexistence platforem Windows a Mac✔️Výběr pracovního nástroje a jeho vliv rozhodování uchazečů o práci, zejména u mladší generace a v dynamických oborech✔️Příběh vzniku Apple Admin Days a otevřené sdílení úspěchů i chyb při adopci Maců✔️Nižší počet IT ticketů u uživatelů Maců, vyšší samostatnost zaměstnanců a hardwarová odolnost zařízení✔️Konec éry, kdy byl Mac izolovaným nástrojem pouze pro úzkou skupinu kreativců Ladislav Blažek je technický ředitel společnosti System4u, certifikovaný Apple Technical Trainer a konzultant s dlouholetou praxí v oblasti podnikového IT. Ve své práci se specializuje na modernizaci digitálních pracovišť, správu identit, zabezpečení koncových zařízení a efektivní nasazování Apple technologií do firemního prostředí. Je také spoluzakladatelem a hlavním organizátorem odborné komunitní akce Apple Admin Days, která pomáhá IT administrátorům i manažerům bořit předsudky a bezpečně integrovat platformu macOS do firemních struktur.

➡️ Pohled na statistiky a praxi – meziroční nárůst insolvenčních návrhů na firmy o 18 % a zhoršující se platební morálka➡️ Proč pouhá faktura u soudu neobstojí a proč je nutné mít důkazy o tom, kdo, kdy a co objednal a zda to bylo skutečně předáno?➡️ Proč se nevyplatí soudně řešit pohledávky pod 50 000 Kč, když soudní spory v ČR mohou trvat dva až tři roky a náklady na právní zastoupení snadno převýší samotný dluh?➡️ Výhody mimosoudní dohody a proč je klíčové uzavřít ji ve formě notářského zápisu s doložkou přímé vykonatelnosti, který dává možnost jít rovnou za exekutorem a přeskočit roky u soudu?Daniel Macek je zkušený advokát, zakládající partner a vedoucí advokát MACEK.LEGAL. Tato advokátní kancelář působí v oblasti realitního práva, ochranných známek, pohledávek a obchodního práva. Realitním kancelářím a majitelům firem pomáhá chránit jejich podnikání, předcházet sporům a řešit právní situace, které mohou stát čas, peníze i reputaci.

➡️ Zlomový bod transformace: Proč se po prvních 3–4 měsících láme chleba a proč je toto období kritické pro majitele i zaměstnance?➡️ Proč musí změna začít v hlavě leadera a proč je autenticita a ochrana vize důležitější než procesy?➡️ Jak strach z praktických dopadů ovlivňuje postoj zaměstnanců ke globálním firemním cílům?➡️ Jak transformovat firmu z úspěšných, ale izolovaných jednotek na synergicky spolupracující celek?Gerhard Knop je zkušený poradce a partner pro majitele a vedení firem. Lektorem a konzultantem je od roku 2017, působí ve FranklinCovey a také ve 100UPAT. Ve vedoucích pozicích v bankovnictví a automobilovém průmyslu strávil 25 let a kombinuje zkušenost z řídících rolí s dlouholetou praxí z transformačních projektů. Specializuje se na krizové momenty, období růstu, reorganizace a tlak na výkon.  

Jak se tradičně poradenská firma mění v banku s mobilní aplikací, kterou klienti navštěvují na denní bázi? Proč jsou konkrétní produktové vlastnosti typu výše úrokové sazby nebo nulové přirážka ke směnným kurzům v online marketingu důležitější než celková filozofie značky? Kde dnes umělá inteligence skutečně pomáhá a kde naopak naráží na své limity? A jak často komunikovat s klientem?Lada Kičmerová je CMO a místopředsedkyně představenstva Partners banky. Věnuje se marketingu, CRM, klientskému servisu a efektivní práci s daty. Má klíčovou roli v transformaci Partners z offline poradenské sítě na moderní bankovní instituci, která kombinuje osobní poradenství s digitálními technologiemi.

➡️ AI jako nástroj, který útočníkům umožňuje generovat bezchybné a sofistikované útoky?➡️ Proč klasické PowerPointové prezentace a školení v oblasti kyberbezpečnosti selhávají?➡️ Přechod od prostého e-learningu k řízení lidského rizika pomocí testovacích kampaní?➡️ Proč i ty nejlepší technické systémy neochrání firmu, pokud selže neproškolený zaměstnanec?Lukáš Pirkl a David Pirkl jsou společně s Jiřím Sommerem spoluzakladatelé 4cyber. Tato společnost pomáhá firmám snižovat kybernetická rizika způsobená lidskou chybou. V rámci komplexního řešení Human Risk Management provádí školení zaměstnanců, phishingové testy, simulace útoků a bezpečné používání AI. Lukáš Pirkl je zkušený obchodník a manažer v oblasti IT, David Pirkl je odborníkem na kybernetickou bezpečnost a etický hacker.

➡️ Klíčová role spolupráce firem a univerzit: Proč je dnes propojení akademické sféry s průmyslem nezbytné pro udržení konkurenceschopnosti?➡️ Úrovně spolupráce od řešení každodenních technických problémů (smluvní výzkum), přes inovační vouchery až po velké národní a mezinárodní dotační projekty.➡️ Využití pokročilých nástrojů pro simulace, optimalizaci a zefektivnění výroby.➡️ Bariéry inovací v podnicích? Nedostatek času, lidských kapacit a tlaku na každodenní produkci, který brání firmám v testování nových přístupů.➡️ Příprava studentů na reálný software, aby do firem přicházeli jako hotoví specialisté, a zapojení studentů do výzkumných projektů.➡️ Transfer znalostí z akademické půdy do byznysu a programy nabízející software pro začínající firmy zdarma.Tihomir Erdeljac je zakladatel společnosti Industrial Technology Systems. Je odborníkem s více než 35 lety praxe v zavádění digitálních řešení do českých i evropských firem, podílel se na transformaci více než 200 podniků s cílem  zrychlit vývoj i výrobu a snižovat náklady.Pavel Žlábek je ředitelem laboratoří Regionálního technologického institutu (RTI) Fakulty strojní Západočeské univerzity v Plzni. Dlouhodobě se věnuje aplikovanému výzkumu a propojování akademického prostředí s průmyslovou praxí.

➡️ Konec „módních trendů“ v HR? Proč by se firmy měly místo trendů soustředit na demografickou krizi a skutečný potenciál lidí.➡️ Rozdíl mezi lidmi, kteří se učí za pochodu, a těmi, kteří staví na pevných metodických základech.➡️ Jak se chaos covidové doby a geopolitické změny propsaly do mentálního stavu a výkonu zaměstnanců?➡️ Jak objektivní testování pomáhá zapojit lidi nad 45 let a bojuje proti diskriminaci?➡️ Proč umělá inteligence nahrazuje role, nikoliv lidi, a jak k ní přistupovat s klidem.Soňa Nedomová je zkušená konzultantka, lektorka a odbornice na rozvoj lidí, týmů a pracovního potenciálu. Vlastní a vede české a slovenské zastoupení Thomas International. Tato společnost se specializuje na psychometrické nástroje, které pomáhají organizacím lépe porozumět pracovnímu chování a schopnostem zaměstnanců.

➡️ Mizející trh činžovních domů v Praze? Proč celé domy z trhu mizí a co to znamená pro jejich budoucí cenu.➡️ Proč nákup celého objektu vychází o 20–30 % levněji než nákup jednotlivých jednotek.➡️ Investiční strategie aneb rozdíl mezi profesionálními „rozprodávači“ a investory, kteří nemovitosti drží dlouhodobě pro výnos z nájmu.➡️ Srovnání Prahy s městy jako Plzeň, kde je trh s celými domy stále velmi otevřený.➡️ Na co si dát pozor u nájemních smluv na dobu neurčitou a proč je klíčová technická inspekce budovy.➡️ Kolektivní investování jako možnost nákupu domu v partě přátel nebo rodin jako cesta k levnějšímu vlastnímu bydlení.Lukáš Křenek je vedoucí oddělení investic do komerčních a rezidenčních nemovitostí v realitní kanceláři Engel & Völkers CZ Lukáš se specializuje na obchody v řádech desítek až stovek milionů korun a se svým týmem pomáhá investorům nastavovat dlouhodobé strategie pro efektivní správu jejich portfolií.

➡️ Proč za stagnací firmy často nestojí špatný byznys model, ale vnitřní nastavení a neflexibilita lidí?➡️ Jak absence jasné vize a procesů v hlavách vedení komplikuje realizaci nápadů➡️ Problémy firem, které po desetiletích organického růstu narazily na svůj výkonnostní strop➡️ Výzva odosobnění se (depersonalizace) při nutných změnách u dlouholetých zaměstnanců a přátel?➡️ Rizika spojená s lidmi, kteří drží unikátní know-how a odmítají ho sdílet, čímž si firmu berou jako rukojmí?➡️ Proč je nezbytné zavádět KPI a digitální nástroje pro objektivní řízení výkonu?Petr Sobotka je zkušený odborník, Managing partner společnosti TALPO Consulting. Ta pomáhá společnostem s nastavením a zlepšením  firemních strategií, podnikových procesů, governance a projektového řízení. Zaměřuje se také na oblast systémové a bezpečnostní architektury a je specialistou na rozvoj a metodiku spisové služby.

➡️ Zvládání nečekaných milníků a geopolitických krizí jako součásti přirozeného cyklu podnikání?➡️ Jak pracovat se středním managementem a udržet kontakt s lidmi v rodinné firmě?➡️ Strategie „získání nejsilnějšího hráče na svou stranu“ inspirovaná sportem?➡️ Proč je důležité investovat do nových technologií dříve, než je to nezbytné, i za cenu vnitřního odporu týmu?Milan Jelen je jednatel společnosti ZDEMAR, zkušený manažer a podnikatel s praxí ve vedení týmů a řízení obchodních aktivit. ZDEMAR se specializuje na dopravu a logistiku, servis a prodej paliv. Společnost svoje působení rozšířila i na polský a slovenský trh a letos slaví 30 let na trhu.

➡️ Jaký je rozdíl mezi výkonnostními kampaněmi a budováním brandu u technologických a fintech firem?➡️ Boj o kvalitu lidmi vytvořeného obsahu a využívání AI pro rutinní překlady a mini rubriky v tradičních médiích?➡️ Zkušenosti s komunikací napříč kontinenty, od ochoty „makat“ v Asii nebo například specifika francouzského trhu?Peter Bielčik se dlouhodobě specializuje na strategické mediální plánování a nákup reklamy na domácích i mezinárodních trzích. Dnes působí v BeeAd na pozici International Media Specialist, zaměřuje se na zastupování významných evropských mediálních domů a pomáhá firmám s expanzí do zahraničí skrze tzv. trusted media, tedy tradiční a důvěryhodná média s dlouhou historií.