Buduj značku

✔️Přetlak nabídek na trhu, rostoucí zájem médií a poradenských firem o téma nástupnictví a obrovský potenciál tisíců rodinných podniků v Česku✔️Přechod od rodinného modelu ke strukturovanému řízení, zavedení procesů, profesionálního managementu a zvládnutí 1–2 letého transformačního období✔️Posun od generace zakladatelů z 90\. let k mladším founderům či druhé generaci a možnost reinvestovat získaný kapitál zpět do fondu✔️Využití umělé inteligence a automatizace v řízení, CRM, účetnictví a plánování výroby tradičních podnicíchDavid Fogad je partner, CSO a člen dozorčí rady ADAX Fondu firemního nástupnictví SICAV. Specializuje se na zakládání, řízení a rozvoj fondů kvalifikovaných investorů, kapitálové trhy, strategické řízení a buduje diverzifikované portfolio pečlivě vybraných českých a slovenských firem.

✔️Co v praxi doopravdy znamená „inteligentní budova“ a čím se liší od objektu, který je jen plný moderních technologií?✔️Jaké konkrétní faktory prostředí nejvíce ovlivňují naši únavu a výkon, a proč je hladina CO2 v kancelářích tak často přehlížena?✔️V čem spočívá zásadní rozdíl mezi pocitovým řízením prostředí (manuálním zapínáním) a automatickým řízením na základě dat ze senzorů?✔️Jak lze i ze starší nebo historické budovy vytvořit chytrý a zdravý prostor pro práci či výuku?Daniel Kopáček je CEO Aeris Solutions, specialisty na klimatizační techniku, VRF systémy, tepelná čerpadla nebo systémy protipožární ochrany. Aeris Solutions pokrývá celý cyklus zakázky: od projektu, přes instalaci až po servis.

✔️Nedostatek systematičnosti, nahodilost akvizice a plýtvání časem při ručním dohledávání kontaktů✔️Proč je dnes téměř nezbytné otevírat konverzaci přes konkrétní problém v daném segmentu✔️Rozdíl mezi generovanou plošnou automatizací, a systémem, který připraví zprávu podle signálů, ale finální schválení a odeslání ponechá na člověku✔️Posun od "agresivních" prodejců k datově vybaveným konzultantům a ambasadorům značkyJakub Bíba je zakladatel a CEO DealBakers. B2B firmám staví obchodní systémy založené na automatizované akvizici a generování schůzek s využitím moderní metodiky (identifikace zákazníka, signálový targeting, automatizovaný outreach)

✔️Jak funguje systém mezibankovního platebního styku CERTIS a v čem se liší od běžných bankovních převodů, QR kódů nebo služeb typu Revolut?✔️Jak se u Mo.one liší poplatky a rychlost připsání plateb oproti běžným karetním terminálům?✔️Právně-technická iniciativa Mo.one přiměla velké české banky opravit jejich API rozhraní pro hladký uživatelský zážitek srovnatelný s Apple Pay✔️Role Národního fóra pro platby a snaha o snížení evropské závislosti na zámořských karetních gigantech?✔️Rozšiřování funkcí aplikace o bezpečný chat, ověřenou identitu pro prevenci internetových podvodů, dělení účtů i věrnostní odměnyJakub Koudelka je spolutvůrce a CEO projektu Mo.one, inovativního fintech řešení, které namísto platebních karet využívá account-to-account převody. Zjednodušuje a zrychluje tak platby pro obchodníky i zákazníky a činí tyto transakce bezpečnějšími. 

✔️Rozdíl mezi čistým coachingem, mentoringem a motivačním rozhovorem✔️Jak manažer nevědomky může přenášet své emoce a frustraci na celý tým✔️Proč opakované odchody zaměstnanců nejsou náhoda✔️Čísla a algoritmy fungují, ale lidé potřebují orámování, důvěru a pochopení smyslu✔️Proč kamarádství na pracovišti přináší neštěstí a jak extrémně náročné jsou vazby v rodinných firmách✔️Jak reagovat, když má tým neformálního vůdceSoňa Smolková se specializuje na byznysový mentoring. Je zakladatelkou SeeSigns, kde mentoruje a působí jako partner při strategických a obchodních změnách. Při své práci s lidmi a firmami se nebojí jít nekompromisně „pod povrch“. V dnešním rozhovoru rozkrýváme význam týmové týmové dynamiky, sebereflexi manažerů a ukazatele toho, proč se týmy opakovaně zasekávají ve stejných komunikačních pastích.

✔️Rozhodující role obchodní marže a časového nesouladu mezi cenovou kalkulací a reálnou platbou✔️Posun od jednoduchých spotových konverzí v 90. letech k pokročilým nástrojům a rovnocennému postavení nebankovních institucí a fintech vůči bankám✔️Mylné vnímání zajištění jako rizika místo ochrany, přehlížení kurzových doložek ve smlouvách a absence vnitřních pravidel pro plánování✔️Forwardy, měnové opce a proč je zajištění prodeje eur pro české exportéry výhodné✔️Správná firemní kultura, jasný finanční plán a dodržování strategie bez ohledu na aktuální výkyvy trhuMilan Fischer působí v roli Head of Financial Markets Sales ve společnosti Citfin. Ta se specializuje na devizové obchody, zahraniční platební styk a zajištění proti kurzovému riziku. Své služby pro exportéry a importéry nabízí již 30 let.

✔️Jak fungují samořídící procesy, jako je nahlížení do firemního účetnictví či proces mzdové rady, kde si zaměstnanci sami určují výši platu?✔️Proč má vhodný mindset pro tyrkysovou firmu odhadem jen 2 až 4 % pracovníků?✔️Jak poznat správné hodnoty na pohovoru? A jaké faily i ponaučení zakladatelé Develogi zažili?✔️Přechod od zakázkového vývoje ke škálovatelným produktům, provoz vlastních AI modelů na vlastním hardwaru a sdílení zisku s komunitou✔️Řešení pomocí AI sandboxů, automatizovaných code reviewerů a správné klasifikace dat✔️Proč pouhé zpřístupnění dat nestačí a jak předcházet špatné interpretaci dat v organizaciVojtěch Gottvald je CEO společnosti Develogi, Matej Duháček pak její spoluzakladatel a spolumajitel. Develogi se specializuje na vývoj software a digitálních řešení, zároveň stojí na organizačních principech Teal neboli Tyrkysové firmy. Základními principy jsou sebeřízení, osobní zodpovědnost a budování slušné a ohleduplné firmy.

Pavel Hübner je spoluzakladatel a CEO společnosti HARDWARIO. Hostem v Buduj značku je již podruhé. V prvním rozhovoru jsme probírali především technologickou stránku věci, dnes tuto značku rozebereme z pohledu prodejní komunikace a marketingu. S Pavlem probereme například:✔️Opuštění obchodu založeného pouze na osobních vazbách a vybudování systémového B2B marketingu✔️Zapojení autonomních AI agentů do správy PPC kampaní v Google Ads, vedení žurnálu změn a kontinuální optimalizace✔️Propojení AI agentů s CRM pro bleskovou tvorbu cenových nabídek v PDF a přípravu doprovodných e-mailů✔️Posun obchodníka k roli mentora, který zákazníkovi pomáhá správně nakoupitHARDWARIO se specializuje na projekty v oblastech automatizace, zabezpečení domácností, spotřební elektroniky a průmyslového internetu věcí. Poskytuje konfigurovatelná zařízení IoT v různých výrobních odvětvích, konektivitu a cloudové služby. 

✔️Chyba v nabírání nových obchodníků bez vyřešení úzkého hrdla a bez definovaného profilu ideálního zákazníka✔️Rozdíl mezi vnitřní představou firmy o produktu a tím, jak produkt reálně vnímá trh✔️Cenotvorba jako signál trhu, rizika tvorby ceny pouze na základě nákladů a praktické metody testování✔️Některé "dospělé" firmy po letech na trhu často podléhají setrvačnosti, uzavírají se ve vakuu stávajících klientů a zapomínají na revizi své nabídky✔️Limity automatizovaného prodeje a reklamy bez znalosti zákazníka a využití datJan Hergeth Pošvář je zakladatel a majitel společnosti Hergeth Consulting. Firmám a obchodním týmům pomáhá budovat funkční komerční systémy - vše od samotné struktury nabídky a cenotvorby až po ověření, zda cílový trh správně chápe hodnotu nabízeného produktu či služb. Ve své praxi se zaměřuje na řešení a odstraňování úzkých hrdel v prodejním procesu B2B.

✔️Rozdíl mezi povinnostmi výrobce nového stroje a povinnostmi provozovatele již používaného zařízení✔️Množství starších strojů v ČR funguje bez kompletní dokumentace, se schématy obkreslenými ručně nebo bez původních návodů✔️Jak špatná pověst ohledně bezpečnosti práce zvyšuje fluktuaci, odrazuje uchazeče a prodražuje nábor nových zaměstnanců✔️Změny spojené s novou evropskou regulací nahrazující strojírenskou směrnici, specifikace podstatných změn na stroji a vstup kyberbezpečnosti do oboru✔️Realizace rekonstrukcí během odstávek či víkendů bez paralyzování výrobyEduard Pidra je CEO a majitel společnosti EK Industry. Ta na trhu působí od roku 2010 jako dodavatel elektro komponentů a služeb pro bezpečnost strojů a zařízení. Rozsah služeb je komplexní - od analýzy rizik a legislativního posouzení až po návrh a realizaci konkrétních úprav či modernizaci výrobních linek.

✔️Význam včasné registrace ochranné známky a rizika, která firmám hrozí, pokud investují miliony do brandingu bez právního zajištění✔️Princip rozdělení majetku na provozní a majetkovou část tak, aby případné provozní problémy neohrozily dlouhodobě budované hodnoty✔️Proč většina firem nedokáže bez svého zakladatele přežít tři měsíce kvůli banálním detailům jako jsou přístupy k účtům nebo osobní vazby na klienty?✔️Využití moderních právních nástrojů pro správu rodinného bohatství, zajištění spravedlnosti mezi dědici a ochrana majetku před osobní odpovědností statutárních orgánů✔️Výzvy spojené s předáváním firem zakládaných zpravidla v 90. letech, rozdíl mezi předáním samotného vedení firmy a předáním vlastnictví majetku a role rodinné mediaceJUDr. Lukáš Rezek, LL.M. je zakládající partner Advokátní kanceláře Petráš Rezek, ve své praxi se specializuje  na nemovitostní, obchodní a korporátní právo, start-upy, fúze, akvizice, compliance či duševní vlastnictví. V roce 2021 byl zvolen do kárné komise České advokátní komory. Působí rovněž jako rozhodce u Rozhodčího soudu při Hospodářské komoře České republiky a Agrární komoře České republiky a je zprostředkovatelem kolektivních sporů zapsaným v seznamu vedeném Ministerstvem práce a sociálních věcí.

✔️Proč je nutné přemýšlet o obchodní strategii a analýze trhu ještě před samotným vývojem produktu✔️Technický zápal zakladatelů často naráží na nepochopení zákazníků✔️Jak identifikovat jednotlivé role ve firmě? A jak s nimi komunikovat podle jejich specifických KPI a motivací✔️Jak se mění profil úspěšného prodejce, jakou roli hraje sociální inteligence a jak budovat vnitřní důvěru obchodníka v produkt✔️Kdy je čas obchodní kampaň zastavit a přenastavit a jak efektivně vyhodnocovat konverzní poměryJiří Březina je business consultant a managing partner společnosti KP2 Czech Republic. Má dlouholetou praxi jako headhunter, zároveň je stále aktivním obchodníkem v oblasti B2B. Firmám pomáhá s vyhledáváním kandidátů, executive search, náborovou strategií i posuzováním lidí z pohledu jejich odbornosti, osobnosti a firemního kontextu.KP2 Czech Republic propojuje tuzemskou praxi s mezinárodním know-how, vyhledává špičkové kandidáty z širokého spektra oborů a propojuje je s renomovanými zaměstnavateli. Zároveň je jedním z partnerů globální skupiny Inhunt World.

✔️Odsouvání účetnictví na později a drahé chyby na startu podnikání✔️Mýtus o neplacení pojištění v prvním roce OSVČ✔️Pravidla nakládání s penězi u OSVČ a u majitelů sro✔️Sledování rozvahy jako prevence skrytých problémů✔️Střet mezi daňovou optimalizací a získáním úvěruBarbora Šteglová je zakladatelka a CEO ve společnosti GLOW finance. Dlouhodobě se věnuje praktickému vzdělávání začínajících podnikatelů, poskytuje školení a konzultace zaměřené na reálnou praxi fungování byznysu. Klientům pomáhá s tématy jako jsou daně, DPH, rozdíly mezi OSVČ a sro nebo komunikace s úřady.

✔️Jak získat důvěru nového týmu bez povyšování, skrze upřímnost a otevřené přiznání vlastních limitů? ✔️Manažer jako expert ne díky detailní znalosti každého kódu, ale díky širšímu systémovému nadhledu?✔️Stálé vysvětlování smyslu změn jako nikdy nekončící úkol manažera?✔️Zpětná vazba jako neustálá součást firemní kultury?✔️Proč je v dnešní době nutné se všemi zaměstnanci individuálně pracovat a hledat pro ně správné uplatnění?✔️A proč talent a manažerské poučky nestačí, pokud si člověk svou pozici poctivě neodpracuje?Marek Fiala působí jako výkonný ředitel pro inovace ve skupině ČSOB. Věnuje se strategickému rozvoji inovací, digitálních produktů, klientských ekosystémů a partnerství, která propojují byznys, technologie a nové příležitosti. Spadají pod něj platformy a projekty jako DoKapsy, Start it nebo Kate Coin.

✔️Přechod od neoficiálních manažerských výjimek k plně řízenému, bezpečnému a legislativně v pořádku fungujícímu procesu koexistence platforem Windows a Mac✔️Výběr pracovního nástroje a jeho vliv rozhodování uchazečů o práci, zejména u mladší generace a v dynamických oborech✔️Příběh vzniku Apple Admin Days a otevřené sdílení úspěchů i chyb při adopci Maců✔️Nižší počet IT ticketů u uživatelů Maců, vyšší samostatnost zaměstnanců a hardwarová odolnost zařízení✔️Konec éry, kdy byl Mac izolovaným nástrojem pouze pro úzkou skupinu kreativců Ladislav Blažek je technický ředitel společnosti System4u, certifikovaný Apple Technical Trainer a konzultant s dlouholetou praxí v oblasti podnikového IT. Ve své práci se specializuje na modernizaci digitálních pracovišť, správu identit, zabezpečení koncových zařízení a efektivní nasazování Apple technologií do firemního prostředí. Je také spoluzakladatelem a hlavním organizátorem odborné komunitní akce Apple Admin Days, která pomáhá IT administrátorům i manažerům bořit předsudky a bezpečně integrovat platformu macOS do firemních struktur.

➡️ Pohled na statistiky a praxi – meziroční nárůst insolvenčních návrhů na firmy o 18 % a zhoršující se platební morálka➡️ Proč pouhá faktura u soudu neobstojí a proč je nutné mít důkazy o tom, kdo, kdy a co objednal a zda to bylo skutečně předáno?➡️ Proč se nevyplatí soudně řešit pohledávky pod 50 000 Kč, když soudní spory v ČR mohou trvat dva až tři roky a náklady na právní zastoupení snadno převýší samotný dluh?➡️ Výhody mimosoudní dohody a proč je klíčové uzavřít ji ve formě notářského zápisu s doložkou přímé vykonatelnosti, který dává možnost jít rovnou za exekutorem a přeskočit roky u soudu?Daniel Macek je zkušený advokát, zakládající partner a vedoucí advokát MACEK.LEGAL. Tato advokátní kancelář působí v oblasti realitního práva, ochranných známek, pohledávek a obchodního práva. Realitním kancelářím a majitelům firem pomáhá chránit jejich podnikání, předcházet sporům a řešit právní situace, které mohou stát čas, peníze i reputaci.

➡️ Zlomový bod transformace: Proč se po prvních 3–4 měsících láme chleba a proč je toto období kritické pro majitele i zaměstnance?➡️ Proč musí změna začít v hlavě leadera a proč je autenticita a ochrana vize důležitější než procesy?➡️ Jak strach z praktických dopadů ovlivňuje postoj zaměstnanců ke globálním firemním cílům?➡️ Jak transformovat firmu z úspěšných, ale izolovaných jednotek na synergicky spolupracující celek?Gerhard Knop je zkušený poradce a partner pro majitele a vedení firem. Lektorem a konzultantem je od roku 2017, působí ve FranklinCovey a také ve 100UPAT. Ve vedoucích pozicích v bankovnictví a automobilovém průmyslu strávil 25 let a kombinuje zkušenost z řídících rolí s dlouholetou praxí z transformačních projektů. Specializuje se na krizové momenty, období růstu, reorganizace a tlak na výkon.  

Jak se tradičně poradenská firma mění v banku s mobilní aplikací, kterou klienti navštěvují na denní bázi? Proč jsou konkrétní produktové vlastnosti typu výše úrokové sazby nebo nulové přirážka ke směnným kurzům v online marketingu důležitější než celková filozofie značky? Kde dnes umělá inteligence skutečně pomáhá a kde naopak naráží na své limity? A jak často komunikovat s klientem?Lada Kičmerová je CMO a místopředsedkyně představenstva Partners banky. Věnuje se marketingu, CRM, klientskému servisu a efektivní práci s daty. Má klíčovou roli v transformaci Partners z offline poradenské sítě na moderní bankovní instituci, která kombinuje osobní poradenství s digitálními technologiemi.

➡️ AI jako nástroj, který útočníkům umožňuje generovat bezchybné a sofistikované útoky?➡️ Proč klasické PowerPointové prezentace a školení v oblasti kyberbezpečnosti selhávají?➡️ Přechod od prostého e-learningu k řízení lidského rizika pomocí testovacích kampaní?➡️ Proč i ty nejlepší technické systémy neochrání firmu, pokud selže neproškolený zaměstnanec?Lukáš Pirkl a David Pirkl jsou společně s Jiřím Sommerem spoluzakladatelé 4cyber. Tato společnost pomáhá firmám snižovat kybernetická rizika způsobená lidskou chybou. V rámci komplexního řešení Human Risk Management provádí školení zaměstnanců, phishingové testy, simulace útoků a bezpečné používání AI. Lukáš Pirkl je zkušený obchodník a manažer v oblasti IT, David Pirkl je odborníkem na kybernetickou bezpečnost a etický hacker.

➡️ Klíčová role spolupráce firem a univerzit: Proč je dnes propojení akademické sféry s průmyslem nezbytné pro udržení konkurenceschopnosti?➡️ Úrovně spolupráce od řešení každodenních technických problémů (smluvní výzkum), přes inovační vouchery až po velké národní a mezinárodní dotační projekty.➡️ Využití pokročilých nástrojů pro simulace, optimalizaci a zefektivnění výroby.➡️ Bariéry inovací v podnicích? Nedostatek času, lidských kapacit a tlaku na každodenní produkci, který brání firmám v testování nových přístupů.➡️ Příprava studentů na reálný software, aby do firem přicházeli jako hotoví specialisté, a zapojení studentů do výzkumných projektů.➡️ Transfer znalostí z akademické půdy do byznysu a programy nabízející software pro začínající firmy zdarma.Tihomir Erdeljac je zakladatel společnosti Industrial Technology Systems. Je odborníkem s více než 35 lety praxe v zavádění digitálních řešení do českých i evropských firem, podílel se na transformaci více než 200 podniků s cílem  zrychlit vývoj i výrobu a snižovat náklady.Pavel Žlábek je ředitelem laboratoří Regionálního technologického institutu (RTI) Fakulty strojní Západočeské univerzity v Plzni. Dlouhodobě se věnuje aplikovanému výzkumu a propojování akademického prostředí s průmyslovou praxí.