SH#22 // Pavol Čobirka // CCO @Whalebone // Ověřené strategie pro globální expanzi

Whalebone je Pavolovou třetí velkou businessovou výzvou. Opět v ní vyšlapuje cestu obchodu v mezinárodním měřítku, teď na pozici Chief Commercial Officer. Whalebone je firma zaměřená na cybersecurity. Řešení nabízí největším telekomunikacím, lokálním poskytovatelům internetu, ale i "běžným" firmám.

Pavol si poprvé přičuchl k obchodu při studiích v Aiesec, a když hodnotí jeho vnímání obchodu nyní vs. před 5-10 lety, úznává, že je "komplikovanější než myslel". Poslechněte si tento podcast točící se kolem Pavolových zkušeností a dovedností v partnerském prodeji po celém světě.

V podcastu se podíváme na to:
> jakou obchodní strategii Pavolovi historicky radili investoři, a proč se někdy vyplatí neposlechnout
> podle čeho si vybírá do jaké země expanduje, a které země k němu byly fér
> jaké aspekty zvažuje a dle čeho se finálně rozhodne mezi přímým prodejem nebo partnerskou sítí při budování obchodu
> pomocí čeho dokáže udržet partnery dlouhodobě motivované k prodávání jeho řešení
> co (nebo spíš kdo? :)) Pavola donutilo projít si víkendovým školením na přímý prodej
> jak vnímá kulturní rozdíly mezi zeměmi a kontinenty a jak mu k uzavření spolupráce pomohl japonský kodex "Bushido"

Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.