SH#19 // Pavel Bykov // Co-Founder a CEO v IP Fabric // Jak zajistit kontrolu a transparentnost u partnera
Pavlovi se stalo to, co jiným špičkám jeho oboru. Pod tíhou engineering syndromu nabyl dojmu, že je špičkou i v obchodu. Pusťte si dnešní díl podcastu a zjistěte, proč a kdy si uvědomil, že obchod je samostatná komplexní disciplína, a že “samo se to neprodá”. IP fabric vyvíjí software pro zákazníky, který poskytuje zajišťování a zabezpečení síťové infrastruktury.
Jakub dnes s Pavlem probere ještě:
> jak se IP Fabric podařilo expandovat ven, a kde všude mají zákazníky
> jak a proč se rozhodl ve volbě “partner VS obchod napřímo”
> proč se napoprvé nepodařilo správně vybrat partnera
> jak se Pavlovi daří zajíšťovat transparentnost a kontrolu v opportunitách u partnerů
> čím se jim podařilo zkrátit prodejní cyklus o 50%
Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.
Zpět na všechny epizody
Jakub dnes s Pavlem probere ještě:
> jak se IP Fabric podařilo expandovat ven, a kde všude mají zákazníky
> jak a proč se rozhodl ve volbě “partner VS obchod napřímo”
> proč se napoprvé nepodařilo správně vybrat partnera
> jak se Pavlovi daří zajíšťovat transparentnost a kontrolu v opportunitách u partnerů
> čím se jim podařilo zkrátit prodejní cyklus o 50%
Podcastem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.