Nový magazín právě vychází!

Objednávejte zde
newstream.cz podcasty SalesHead SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

Srdcem “akviziční obchodnice” Ivana razí v obchodu dvě věci; že nedává smysl trápit se věcmi, které ještě nenastaly, a že není potřeba mít vždy všechno podchycené na 100%, aby obchod šlapal. V součastnoti má v ProductBoard na starost obchodní tým obsluhující region EMEA. 

Productboard je nástroj na produktový management. Pomáhá získavat hodnotné informace o tom, jaké nástroje zákazníci opravdu chtějí a budou využívat. 
Poslechněte si dnešní podcast o tom, jaké má Ivana best practices v akvizicích a řízení partnerů i klientů, a i v rámci svého obchodního týmu.

Dále se dneska podíváme na to:
> kdy Ivana obvykle volí možnost spolupracovat s patnery před přímým prodejem
> jestli si spíš užívá akvizici patrnerů nebo klientů, a jaké v těchto disciplínách vnímá shody
> dle čeho nabírá a loučí se s obchodníky 
> že do týmu chce koačovatelné lidi, a jak tohle už během náboru ověřuje
> jak drží inbound obchodníky hladové i po outboundu
> co dle ní obchodníci podceňují a jakých nešvarů se i ona musela zbavit 
> jaká strategie Ivaně funguje, pokud má obchodník v pipeline prázdno

Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.
Zpět na všechny epizody

News box

Ukrajinský prezident 👨 Volodymyr Zelenskyj telefonoval s vyslanci amerického prezidenta Donalda Trumpa Stevem Witkoffem a Jaredem Kushnerem, s nimiž dojednával podrobnosti jejich chystané návštěvy Ukrajiny. Zelenskyj to uvedl na svém telegramovém účtu.
Akcie na pražské burze za osm letošních měsíců posílily. Index PX od počátku ledna do konce srpna 📈 přidal 4,14 procenta na 2796,9 bodu. Nejvíce letos rostly akcie zbrojovky Colt, naopak nejvíce ztratily akcie Primoco.
Příští rok půjde na kulturu o miliardu korun víc, uvedl dnes ministr kultury 👨 Oto Klempíř (za Motoristy) na síti X. Návrh rozpočtu, který dnes vládě předložila ministryně financí Alena Schillerová (ANO), počítá pro ministerstvo kultury příští rok s 18,6 miliardy korun, letos má resort na výdaje 17,6 miliardy korun.
Premiér 👴 Andrej Babiš (ANO) zopakoval, že kauza Čapí hnízdo je politický proces. Jde o trvalý pokus poškodit Babiše v politice, řekl novinářům po jednání Bledského strategického fóra ve Slovinsku. Vrchní soud v Praze dnes v případu potvrdil europoslankyni Janě Nagyové (ANO) tříletý podmíněný trest a peněžitý trest za dotační podvod a poškození finančních zájmů Evropské unie. Podle Babiše je Nagyová nevinná.
Pražská burza 📉 oslabila o 0,36 procenta na 2796,93 bodu. Ztrácela většina hlavních emisí včetně akcií energetické firmy ČEZ a bank, s nimiž se obchodovalo v největším objemu. Vyplývá to z výsledků obchodování na webu burzy.
Americký prezident 👴 Donald Trump dnes uvedl, že americká armáda tvrdě odpoví na íránské raketové útoky na americké cíle na Blízkém východě. Šéf Bílého domu to řekl v rozhovoru se stanicí Fox News poté, co USA a Írán po měsíci relativního klidu obnovily boje.
Velkoobchodní cena plynu pro evropský trh dnes překročila 7️⃣0️⃣ eur (1690 korun) za megawatthodinu, je tak nejvýše od března. Obnovení bojů mezi Spojenými státy a Íránem přispívá k růstu cen ropy a vyvolává obavy z dalšího zpoždění vývozu zkapalněného zemního plynu (LNG) z Perského zálivu, napsal server Euronews.
Americký výrobce polovodičů Nvidia uzavřel dohodu o investici v objemu 3️⃣,5️⃣ miliardy dolarů (72,9 miliardy korun) do tchajwanského výrobce MediaTek. Firmy to oznámily v dnešní tiskové zprávě. Dohoda rozšiřuje dosavadní partnerství mezi těmito dvěma vývojáři čipů pro umělou inteligenci (AI). Nvidia odkoupí dluhopisy převoditelné na akcie MediaTeku.
Český premiér 👴 Andrej Babiš při vystoupení ve slovinském Bledu vyzval k vytváření koalic členských zemí Evropské unie, které na unijní úrovni při vyjednávání o příštím rozpočtu EU budou hájit zájmy Česka a střední Evropy v oblasti konkurenceschopnosti či kohezních fondů. Kritizoval přístup bloku k migraci a také klimatickou politiku Green Deal, která podle něj ničí český průmysl.
Německý výrobce střelných zbraní Heckler & Koch v prvním pololetí více než 📈 ztrojnásobil čistý zisk na 40,8 milionu eur (zhruba 980 milionů korun). Tržby meziročně vzrostly téměř o polovinu na 263,9 milionu eur, oznámil dnes podnik. Mezi jeho hlavní konkurenty patří česká zbrojovka Colt CZ.
Další zprávy