Nový magazín právě vychází!

Objednávejte zde
newstream.cz podcasty SalesHead SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

Srdcem “akviziční obchodnice” Ivana razí v obchodu dvě věci; že nedává smysl trápit se věcmi, které ještě nenastaly, a že není potřeba mít vždy všechno podchycené na 100%, aby obchod šlapal. V součastnoti má v ProductBoard na starost obchodní tým obsluhující region EMEA. 

Productboard je nástroj na produktový management. Pomáhá získavat hodnotné informace o tom, jaké nástroje zákazníci opravdu chtějí a budou využívat. 
Poslechněte si dnešní podcast o tom, jaké má Ivana best practices v akvizicích a řízení partnerů i klientů, a i v rámci svého obchodního týmu.

Dále se dneska podíváme na to:
> kdy Ivana obvykle volí možnost spolupracovat s patnery před přímým prodejem
> jestli si spíš užívá akvizici patrnerů nebo klientů, a jaké v těchto disciplínách vnímá shody
> dle čeho nabírá a loučí se s obchodníky 
> že do týmu chce koačovatelné lidi, a jak tohle už během náboru ověřuje
> jak drží inbound obchodníky hladové i po outboundu
> co dle ní obchodníci podceňují a jakých nešvarů se i ona musela zbavit 
> jaká strategie Ivaně funguje, pokud má obchodník v pipeline prázdno

Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.
Zpět na všechny epizody

News box

V souladu s příměřím v Libanonu je Hormuzský průliv zcela otevřen všem obchodním plavidlům, a to po dobu trvání příměří, uvedl na síti X íránský ministr zahraničí Abbás Arakčí.
Členské státy Evropské unie se chystají vyzvat k rychlejšímu zavádění čisté energie, aby zmírnily otřesy na trhu s fosilními palivy, které způsobuje krize kolem Íránu a růst cen ropy a plynu. Vyplývá to z návrhu dohody, do kterého nahlédl bruselský server Politico. 
Maximální ceny paliv, které denně určuje stát, o víkendu opět mírně klesnou. Nejvyšší povolená cena nafty se oproti dnešku sníží o 23 haléřů na 43,13 koruny za litr. Benzin bude možné prodávat za 41,33 koruny za litr, tedy o tři haléře levněji než dnes. Jde o ceny pro nadcházející tři dny včetně pondělí, o víkendu se měnit nebudou. Vyplývá to z cenového věstníku, který dnes odpoledne zveřejnilo ministerstvo financí.

Výrobci potravinářských střívek Viscofan CZ loni klesl zisk o polovinu na 391,8 milionu korun 💰. Tržby z prodeje výrobků a služeb se snížily o 106 milionů na 6,263 miliardy korun. Firma se loni s Jihočeským krajem domluvila na opuštění areálu v centru města a příští rok začne budovat nový závod v areálu českobudějovického letiště za 1,25 miliardy korun. Se zahájením provozu počítá v polovině roku 2028, vyplývá z výroční zprávy společnosti.

Česká armáda chce do roku 2028 pořídit 3000 dronů. Ministr obrany Jaromír Zůna (za SPD) to řekl novinářům.
Konsorcium tří francouzských mobilních operátorů 📲 se v transakci za 20,4 miliardy eur 💶 (téměř 500 miliard korun) pokouší o akvizici čtvrtého operátora SFR, kterého vlastní miliardář Patrick Drahi. Dnes o tom informovala agentura Bloomberg.  Číst více
České dráhy 🚉 dostaly od Úřadu pro ochranu hospodářské soutěže (ÚOHS) pokutu 200 tisíc korun za porušení zákona o cenách. Státní dopravce se provinil tím, že nevedl cenovou evidenci za služby mycí linky na nádraží v Havlíčkově Brodě. Úřad o tom informoval v tiskové zprávě. Rozhodnutí zatím není pravomocné, dráhy proti němu mohou podat rozklad. 
Britský premiér Keir Starmer se znovu dostal pod tlak opozice, která žádá jeho demisi kvůli kauze vazeb bývalého velvyslance ve Spojených státech na zesnulého sexuálního delikventa Jeffreyho Epsteina. Ve čtvrtek vyšlo najevo, že Starmer jmenoval Petera Mandelsona do funkce britského ambasadora i přesto, že nedostal bezpečnostní prověrku. Starmer tvrdí, že o tom nevěděl, a označil to za šokující, píší tiskové agentury.
Americká společnost Uber, která poskytuje alternativní taxislužbu, koupí za 270 milionů eur 💶 (6,6 miliardy korun) od nizozemské investiční společnosti Prosus podíl 4,5 procenta v německé rozvážkové službě Delivery Hero. Stane se tak jejím čtvrtým největším akcionářem, uvedla agentura Reuters. Akvizice přichází v době, kdy Uber v tomto segmentu razantně expanduje, mimo jiné i v České republice. Číst více

Sněmovna zřejmě umožní důchodcům ukončit penzijní spoření bez sankce. Předloha reaguje na změnu, kdy stát přestal od poloviny roku 2024 starobním důchodcům vyplácet příspěvky k penzijnímu spoření. Ti, co smlouvy v reakci na to ukončili, přišli o část peněz, například o už připsané příspěvky. Důchodci, kteří od spoření odstoupili předčasně a přišli o státní podporu či vlastní peníze, mají získat kompenzaci.

Další zprávy
Doporučujeme