Nový magazín právě vychází!

Objednávejte zde
newstream.cz podcasty SalesHead SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

SH#18 // Ivana Obstová // Director Commercial Sales EMEA v Productboard // Koučovatelnost a dravost před zkušenostmi

Srdcem “akviziční obchodnice” Ivana razí v obchodu dvě věci; že nedává smysl trápit se věcmi, které ještě nenastaly, a že není potřeba mít vždy všechno podchycené na 100%, aby obchod šlapal. V součastnoti má v ProductBoard na starost obchodní tým obsluhující region EMEA. 

Productboard je nástroj na produktový management. Pomáhá získavat hodnotné informace o tom, jaké nástroje zákazníci opravdu chtějí a budou využívat. 
Poslechněte si dnešní podcast o tom, jaké má Ivana best practices v akvizicích a řízení partnerů i klientů, a i v rámci svého obchodního týmu.

Dále se dneska podíváme na to:
> kdy Ivana obvykle volí možnost spolupracovat s patnery před přímým prodejem
> jestli si spíš užívá akvizici patrnerů nebo klientů, a jaké v těchto disciplínách vnímá shody
> dle čeho nabírá a loučí se s obchodníky 
> že do týmu chce koačovatelné lidi, a jak tohle už během náboru ověřuje
> jak drží inbound obchodníky hladové i po outboundu
> co dle ní obchodníci podceňují a jakých nešvarů se i ona musela zbavit 
> jaká strategie Ivaně funguje, pokud má obchodník v pipeline prázdno

Pořadem provází Jakub Hon CEO & Co-Founder SALESDOCk - full-service B2B sales agency that delivers results.
Zpět na všechny epizody

News box

Chladné a deštivé léto zvyšuje zájem Čechů o dovolené u moře. Podle Asociace českých cestovních kanceláří a agentur (AČCKA) prodeje zájezdů na poslední chvíli, takzvaných last minute, letos v červenci meziročně vzrostly o 12 až 20 procent. Nevlídné počasí v Česku vyměňují například za pláže v Turecku, Řecku či Egyptě,
Německému výrobci luxusních aut BMW se ve druhém čtvrtletí propadl čistý zisk o 32 procenta na 1,8 miliardy eur (44,3 miliardy korun). Na hospodaření měla negativní dopad americká dovozní cla a slabý prodej v Číně.
Ukrajinský parlament dnes schválil zákon obnovující nezávislost protikorupčních institucí v zemi. Oznámily to světové agentury i ukrajinská média. Nový zákon má nahradit teprve nedávno přijatou novelu, která dva klíčové protikorupční úřady podřídila generálnímu prokurátorovi.
Evropským leteckým společnostem Lufthansa a Air France-KLM se ve druhém čtvrtletí dařilo díky rostoucí poptávce. Čistý zisk německé skupiny Lufthansa se více než zdvojnásobil na jednu miliardu eur (24,6 miliardy korun). Čistý zisk Air France-KLM stoupl o 293 procent na 649 milionů eur (16 miliard korun). 
Spotřeba energií v Česku letos začala růst. V prvním pololetí letošního roku Češi zvýšili spotřebu plynu oproti loňsku o 12 procent, využití elektřiny stouplo meziročně o 2,6 procenta. Vliv na růst spotřeby má letos zejména chladnější počasí.
U Kurilských ostrovů udeřilo dnes ráno SELČ zemětřesení o síle 4,9 stupně, uvádějí evropské seismologické středisko EMSC a německé geofyzikální centrum GFZ. Tuto oblast u pobřeží poloostrova Kamčatka ve středu zasáhlo zemětřesení o síle 8,8 stupně, které se zařadilo mezi deset nejsilnějších v zaznamenané historii.
Jihokorejské společnosti Samsung Electronics klesl ve druhém čtvrtletí provozní zisk o 55 procent na 4,7 bilionu wonů (72,7 miliardy korun). To byl nejnižší údaj za posledních šest čtvrtletí. Přispěl k tomu hlavně pokles v důležité divizi polovodičů. Výnosy stouply o 0,7 procenta na 74,6 bilionu wonů.
Silné turbulence zasáhly ve středu večer let společnosti Delta z amerického Salt Lake City do nizozemského Amsterdamu. Zranění utrpělo 25 lidí a letoun byl nucen změnit směr a neplánovaně přistát v Minneapolisu, informovala dnes agentura AP.
Komerční banka v letošním prvním pololetí zvýšila čistý zisk o 37,5 procenta na 8,9 miliardy korun. Provozní zisk bance stoupl o víc než desetinu. Provozní výnosy vzrostly o 3,6 procenta na 18,2 miliardy korun. 
Nejméně šest lidí přišlo dnes v noci o život při ruském dronovém a raketovém útoku na Kyjev. Bilanci obětí průběžně aktualizuje šéf kyjevské vojenské správy Tymur Tkačenko. Na telegramu napsal, že mezi mrtvými je také šestiletý chlapec. Už dříve informoval o tom, že více než 50 lidí utrpělo zranění.
Další zprávy
Doporučujeme